润滑油代理-帝航润滑油-润滑油代理加盟

1自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，润滑油代理，都要鼓励自己，我是的！我是棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信帝航品牌润滑油是提供给消费者的的产品，要相信自己所销售的润滑油产品是同类中的的，相信通过润滑油为自己提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去

2诚心凡是要有诚心

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个润滑油业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。自身形象是代表产品的形象，产品服务的体现，是连接产品与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到产品市场的形象，无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

3.意志力

刚做润滑油销售其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多统计汇总，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

 目前市场上的润滑油产品众多，润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：

1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。

2.承诺：代理商往往并不是一类产品，他们因为代理产品影响其他品类的产品。

3、支持：光是利润是不够的，折扣再大，返点再多，产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么代理商愿意去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时有良好的企业形象，产品好卖是位的！

厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。

    润滑油代理只有通过有效规划，才能够有效的将产品资源放大。那么，如何做到有效的规划就需要有明确的思维，做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。

1、产品是基础。产品是资源，是营销竞争的必备“”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖，润滑油代理商一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源，就不得不思考一系列问题，就会发现产品规划的重要性。‘

2、***是品牌。有了产品就要做大，润滑油代理如何能够保持产品能够持续做大，这就要设置竞争壁垒，抬高竞争者进入的门槛，这个壁垒就是品牌。有了品牌，就有了品牌溢价，代理润滑油，有了溢价就有了空间，有了空间就能够满足各环节的利益需求，整个利益链条上的各个环节就有了利益驱动，产品在终端才有推力；更重要的是，有了品牌，才能给提升消费者的认知度和忠诚度，润滑油代理，消费者才会指名购买，才会有终端的拉动，“推、拉”二力结合，促动销量的提升。

     因而，所有的问题都需要通过有效的规划来实现。